Особенности продвижения интернет-магазина бытовой техники

• Формирование семантического ядра. Запросы, характерные для интернет-магазинов, должны быть продающими с указанием гео-привязки. Например, если микроволновые печи продаются только в Новосибирске и не предусмотрена доставка в другие города РФ, то целесообразно использовать запрос "продажа микроволновых печей в Новосибирске". В случае, когда география продаж намного шире, число запросов значительно увеличивается за счет регионов.
• Увеличение числа заказов  в сжатые сроки;
• Большие возможности для продвижения. Чем обширнее ассортимент, предлагаемой продукции, тем лучше результат раскрутки;
• Возможность получить преимущество перед конкурентами, прочно зарекомендовавшими себя на рынке;
• Персонализации - при грамотных настройках, проведенных на сайте интернет-магазина, достигается нацеленность на конкретную группу посетителей;
• Свободный доступ к веб-аналитике и тестированию. При раскрутке интернет магазина бытовой техники удается собрать внушительный объем трафика, который является источником аналитических данных. Они будут незаменимы для мониторинга поведения посетителей, а также для выявления неохваченных гео-локаций;
• Комплексный подход. Неотъемлемой особенностью продвижения интернет-магазина является необходимость использования комплексных мероприятий, направленных на достижение поставленных целей.

Кроме всех вышеперечисленных нюансов,  характерных для интернет-магазинов, существуют конкретные особенности, которые необходимо учитывать при продвижении сайта магазина бытовой техники.

1. Схожесть товара. Существуют разные комплектации, размеры, функционал, назначение того или иного бытового прибора, однако все они относятся к единой товарной группе. При раскрутке сайта нужно делать акцент на преимущества магазина, так как конкретный товар может быть представлен на разных площадках. Исключением являются уникальные товары, новинки, предложения от эксклюзивных брендов, которые не представлены на рынке в большом объеме. Необходимо использовать этот факт при раскрутке сайта.

2.  Большой объем технических характеристик. Каждый прибор имеет в своем описании множество параметров. Помимо технической части необходима информация о ценах, выгодных предложениях, обзорах и отзывах покупателей. В разрезе раскрутки сайта эти данные необходимы для формирования качественного контента. Посетители ресурса должны узнать как можно больше информации об интересующей единице товара. В качестве примера возьмем микроволновые печи с функцией пароварки. На странице необходимо осветить не только рабочие характеристики микроволновки, но и параметры, относящиеся к функции пароварки: вместимость, материал, преимущества использования, полезность. Такая скрупулезная работа позволит занять лидирующие позиции в конкурентной борьбе. В описаниях старайтесь указывать конкретные преимущества (даже незначительные). Дополнительным преимуществом будет наличие обзоров. Качественный и грамотно продуманный контент позволит потенциальному покупателю разъяснить определенные моменты, которые изначально были непонятны. Применение такого инструмента эффективно и целесообразно при раскрутке средних и крупных интернет-магазинов, специализирующихся на бытовой технике. Некоторые интернет магазины прибегают такой хитрости: предлагают своим покупателям оставлять обзоры на приобретенную технику, взамен на бонусы и скидки на следующие покупки.  По аналогичному пути оставляются и отзывы. Подобный подход позволит повысить посещаемость сайта и вызвать интерес к ресурсу. Как это скажется на продажах? Для ответа на этот вопрос нужно провести соответствующий мониторинг. Доверие к сайту и поднятие его в поисковике такой прием точно обеспечит.

3. Большой пул низкочастотных запросов. Характерный запрос выглядит так: товарная группа + модель + цвет + купить + недорого + месторасположение. Будет правильным сделать максимальный охват всего сегмента. Больших затрат на это не потребуется. При раскрутке эту особенность активно используют. Шаблон при этом выглядит как «характеристики интересующего товара», «купить интересующий товар». Построение запросов по этим формулам весьма эффективно, но есть один нюанс. Важно контролировать, чтобы кнопка или ссылка не стали слишком малозаметными. Качественно продуманная внутренняя оптимизация позволит приблизить раскручиваемый магазин к конкурентам, которые делают упор на среднечастотные и высокочастотные запросы.

4. Наличие среди ассортимента взаимодополняющих товаров. В качестве примера приведем ситуацию: вы покупаете утюг, к нему в дополнение необходимо приобрести гладильную доску. Эта особенность также используется в продвижении: на страницу выводятся схожие или дополняющие друг друга товары. Клиента могут заинтересовать скидки на комплектующие изделия. Для наглядности необходимо указать стоимость комплекта и сумму, он сэкономит, покупая товар по спецпредложению. Эффективнее работает раздача подарков. Все любят получать что-то абсолютно бесплатно. При покупке стиральной машины можно подарить порошок, при приобретении гладильной доски в качестве подарка подойдет чехол для нее. Обратите внимание на то, что выгодные предложения должны быть оформлены ярко и выделяться среди остальных позиций.

5. Массовость. Бытовые приборы окружают нас везде: в доме, офисе, магазинах, кафе и т.д. Это означает, что целевая аудитория сайта обширна. При продвижении это используется для расширения информационного поля. Мнению покупателей доверяют больше, чем саморекламе. Поэтому необходимо размещать на сайте отзывы, обзоры и добавить форум покупателей. Он позволит решить сразу несколько задач. Форум будет выступать в качестве дополнительного контента, источника аналитической информации и способа связи со службой поддержки магазина. Можно запустить его не только у себя на сайте, но и организовать ветки на сторонних ресурсах.

Этапы работы по продвижению интернет магазинов бытовой техники

Всю работу можно условно разделить на 4 этапа. Первой ступенью к достижению цели станет внутренняя оптимизация.

Внутренняя оптимизация

На основе статистики, полученной от поисковиков, необходимо сформировать список продающих запросов. Правильно сформулированные запросы позволяют привлечь аудиторию. Следующим шагом станет анализ внутренней структуры сайта. В некоторых случаях необходимо вносить корректировки в перелинковку и навигацию. После того, как ключевые запросы будут сформированы, необходимо  создать задания на написание качественного контента. Что же в этом случае понимается под словом «качественный»? Статьи должны нести смысловую нагрузку, исключается высокий процент заспамленности и воды.

Этот этап также включает в себя выявление уязвимостей сайта. Особое внимание стоит обратить на корректность форматирования контента и выявить все допущенные ошибки. Программисты должны заняться проверкой HTML-кода и анализом скорости работы сервера. Целью всех этих действий является устранение тех неисправностей, которые будут мешать в раскрутке и продвижении площадки.

Внутренняя оптимизация подразумевает под собой проверку сайта на соответствие требованиям поисковых систем. Данные этого анализа позволят повысить авторитетность интернет-магазина у поисковиков, что поможет в дальнейшей раскрутке.

Внешняя оптимизация

Этот пласт работ состоит из следующих пунктов:

1. Анализ ссылок. Важным фактором является наличие ссылок с внешних ресурсов. При этом нужно понимать, что сторонние  площадки должны быть авторитетными, эффективными в плане раскрутки. Целесообразно размещать ссылки на сайтах с высокой посещаемостью, с рейтинговыми позициями в поисковиках, схожих по тематике.
2. Стратегическое планирование раскрутки ссылками. Это мероприятия, направленные на определение количества ссылок, поиск наиболее подходящего темпа наращивания ссылочной массы, анализ основных показателей сайта.
3. Реализация разработанной стратегии. На этом этапе определяются сайты-доноры. Под ними понимаются интернет-площадки, на которых необходимо разместить ссылки на продвигаемый интернет-магазин. Тексты ссылок и схема воздействия тщательно продумывается. На данном этапе важно провести анализ конкурентов. Подобная предусмотрительность позволит оперативно реагировать на изменения в данной сфере.
4. Регистрация интернет-магазина на торговых площадках. Важно провести работу в разных направлениях: внести организацию в каталоги, справочники адресов, различные тематические форумы.

Учет поведенческих факторов

Важно, чтобы посетители не просто заходили на сайт, но и выполняли определенные действия, в нашем случае – совершили покупку бытовой техники. Для этого нужно подобрать правильное воздействие на их поведение. Существует множество инструментов позволяющих реализовать этот пункт. В контенте делается упор на получаемые выгоды от покупок, уникальное торговое предложение, возможность экономии. Помимо этого, проводится работа по улучшению дизайна сайта, упрощения навигации. Комплекс этих действий позволяет достичь необходимого результата, а именно увеличить продажи.