Продвижение сайта B2B. Кейс по сайту лазерных станков

23.10.2019

Технические факторы

Анализ контента

Анализ ссылочной массы

Коммерческие факторы

Семантические факторы

Каких результатов удалось достичь?

Отзыв о продвижении

Сегодня разберем кейс по SEO-продвижению сайта станков. Дочитав эту статью до конца, Вы узнаете, как всего за несколько месяцев увеличить SEO-трафик в 2,5 раза! И, поскольку, мы сосредоточились именно, на коммерческом трафике, это привело к росту заявок и продаж в 6 раз!

Некоторые время назад к нам обратился клиент, который занимается продажей ЧПУ-оборудования. Сразу было понятно, что ниша довольно специфическая. Это не классический B2C интернет магазин, а скорее B2B услуга. Но такие вводные только подогревали наш интерес.

Клиента интересовало не только увеличение SEO-трафика, но и продвижение по позициям.

Сначала мы проанализировали, какие позиции занимает сайт по основным ключевым запросам. Также были определены основные хабовые страницы, на которые в дальнейшем планировалось вливать трафик и толкать выше в поисковой выдаче. Мы пришли к выводу, что работать нужно над каталогом и основными его подразделами.

Далее мы проанализировали конкурентов, которые висели в ТОПе по ключевым запросам клиента. Анализ проводился по следующим факторам:

Технические факторы;
Анализ контента;
Поведенческие факторы;
Анализ ссылочной массы:
— Внешние входящие ссылки;
— Внутренние входящие ссылки;
— Внешние исходящие ссылки;
— Внутренние исходящие ссылки.
Коммерческие факторы;
Семантические факторы.

Теперь пробежимся по результатам анализа одной из страниц самого мощного конкурента.

Технические факторы

На страницах конкурентов была масса технических ошибок в верстке. Скорость их загрузки была низкой. Практически по всем тех.параметрам страница клиента была намного лучше. Но это не сказывалось на позициях в выдаче. Вывод — если не говорить про фатальные ошибки на сайте, то технические факторы почти не играют роли при позиционном продвижении.

Анализ контента

По контенту было подмечено несколько важных аспектов. Во-первых, у конкурентов было по несколько блоков каталога на странице. Например, для каждого типа оборудования на странице был создан отдельный раздел.

Кроме того, присутствовал блок с хитами продаж и сопутствующими товарами. Во-вторых, мы почерпнули несколько идей для создания разделов страницы с интерактивными элементами. Это важно для того, чтобы пользователи “залипали”, нажимая на различные кнопочки, тем самым повышая поведенческие характеристики страницы и всего сайта.

Анализ ссылочной массы

Сквозные линки (подвал, шапку, полоску меню) мы не учитывали. Картина была следующая:

Внешние исходящие ссылки были только на соц.сети.
Внутренние исходящие ссылки были преимущественно на карточки товара.
Внутренние входящие ссылки были преимущественно с карточек товара. Но важный момент — это были не ссылки в хлебных крошках, а отдельные кнопки. Тем самым каждая карточка товара передавала часть своего веса главному разделу и “толкала его вверх”.

Внешних входящих ссылок было более 40. Из них 40% были безанкорными, а 30% содержали коммерческий анкор, например, “купить лазерный станок”.

В итоге, стало понятно, что грамотная перелинковка — один из залогов успеха. Обозначим тезисно основные моменты.

Во-первых, нужно минимизировать внешние исходящие ссылки.

Во-вторых, необходимо обеспечить ссылки со страниц, находящихся на следующем уровне вложенности (сквозные ссылки в меню и подвале — не в счет). Такие ссылки как бы подталкивают страницу вверх, отдавая им часть своего веса.

В-третьих, важно иметь внешние входящие ссылки на страницу. Но тут нужно быть аккуратнее с анкорами (примерно половина таких ссылок должны быть безанкорными, а линков с коммерческими анкорами должно быть не более 30-40%). О том, как закупать ссылки, мы писали ранее.

Руководитель проекта

Технический специалист

Коммерческие факторы

По коммерческим факторам мы также провели глубокий анализ. И вот, какие фишки мы для себя отметили:

Товарная матрица у конкурента была в 2 раза больше, чем на нашем сайте;
Для каждой карточки товара было 3 цены (по акции, под заказ, со склада);

Некоторые факторы, на первый взгляд, могли показаться малозначимыми, но это точно не так. В SEO нет мелочей, а также важна комплексная работа над сайтом. Конечно, добавление звездочек рейтинга в каталог не обеспечит рост трафика/позиций, но в совокупности с другими доработками это возымеет свой эффект.

Семантические факторы

Постепенно подобрались к самому интересному — семантическим факторам. Здесь пропасть между нашим сайтом и сайтом конкурента была наибольшей.

Мы взяли ключ “лазерный станок”. Именно по нему интернет-ресурс клиента сильно отставал, а конкурент был в ТОПе. Зашли в код страницы и через Ctrl+F посмотрели, сколько раз этот ключ повторяется на странице конкурента: отставание от основного конкурента — в 3,5 раза.

Бинго! Вот он, основной фактор, по которому мы отстаем. Осталось проанализировать, как использовать ключевую фразу таким образом, чтобы не было переспама. И вот, что мы увидели:

Каждая карточка товара конкурента начиналась с фразы “Лазерный станок…”. При этом заголовок каждой карточки товара был размечен как <h4>. Это безусловно добавляло вес ключевой фразе.

Листинг товара у конкурента был в 2 раза больше, чем у нас. Это тоже повышало количество упоминаний фразы “лазерный станок” на странице.

После такого анализа стало ясно, в каком направлении нужно вести работу. Безусловно, наиболее значимыми факторами для роста позиций в поисковиках были семантические факторы. Далее шли коммерческие, ссылочная масса и прочее.

По каждому фактору мы сделали на 10% лучше, чем у конкурента. Например, если карточек товара у конкурента на странице было 100, то мы добавляли на свою страницу 110; если фраза “лазерный станок” у конкурента использовалась 200 раз, то мы использовали её у себя 220 раз и так далее.

Работа над хабовыми страницами каталога была не единственным направлением работы по сайту, но, безусловно, самым важным.

Каких результатов удалось достичь?

SEO-трафик вырос в 2,5 раза (если сравнивать одни и те же периоды 2018 и 2019 годов).

Если Вы хотите, чтобы мы сделали нечто похожее для продвижения Вашего сайта, т.е. если Вы хотите получить рост продаж с Вашего сайта на порядки, так что Вам придется расширять Ваш отдел продаж, тогда оставляйте заявку на бесплатную консультацию. Будем рады поделиться опытом и помочь Вам в продвижении интернет-ресурса:)