Продвижение сайта детских товаров — кейс

14.02.2020

Вход на рынок достаточно простой, и буквально за полгода на рынок вышло больше 20 фирм! Ну как фирм, предпринимателей, конечно же, в самом индивидуальном варианте.

Естественно, все мало-мальски знающие бизнесмены начинают выход на новый рынок с контекстной рекламы. Разумеется, при том что количество конкурирующих рекламных объявлений в контексте увеличилось в несколько раз, почти во столько же раз выросла стоимость клика и стоимость лида.

И были прочие сопутствующие проблемы в таких случаях. Например, демпинг.

Конечно, то что конверсия из лида в оплатившего клиента составляет 50-60% по подобным сайтам детских игрушек, здорово снижает проблемы, которые автоматически возникают при массовом заходе на рынок новых конкурентов. Но ключевая задача в снижении стоимости лида была очень острой.

Первое общение с нашим потенциальным клиентом начинается с маркетингового-предпринимательского консалтинга. Мы анализируем, на каком рекламном канале (или при комплексном маркетинге – на какой связке рекламных каналов) данному бизнесу проще/быстрее вырасти. И мы фокусируемся, говоря языком наших клиентов, на «верняковых» вариантах.

Перед встречей с Филиппом, провели экспресс-анализ рынка по успешным способам продвижения сайтов детских товаров, по его итогам увидели:

Почти все компании резко снижают бюджеты на контекстную рекламу;
Нашли, что у успешных компаний основным каналом трафика (и привлечения новых клиентов) является SEO-продвижение.

Договорились, начали работать.

Что было сделано за первые 2 месяца

Пункт 1. Естественно, сначала была собрана семантика. Её мы откластеризовали по методу Hard по основным направлениям.

Пункт 2. Затем удалось переубедить заказчика НЕ заниматься редизайном сайта (чтобы не получилось так, что мы делаем дизайн ради дизайна).

Среди ошибок:

Те самые метатеги, про которые Вы, возможно, слышали: тайтлы, дискрипшины;
ЧПУ юрлы;
Разумеется, сайтмеп, с которым тоже были проблемы;
Получение защищенного SSL-сертификата (https);
Настройка зеркал сайта и проч, и проч.

Помимо эффекта от самих СЕО-работ по сайту, поисковики еще оценивают их непрерывность и динамику.

- У меня верхнее меню уже резиновое, куда Вы еще в него пихаете? Неудобно людям на сайте уже ориентироваться, давайте что-нибудь другое придумаем...

- Мы тебе не только в верхнее меню еще столько же напихаем разделов и подразделов, но и подвал сайта обложим многоэтажными анкорными конструкциями! 🙂

Через подвал вес передается с каждой страницы. Чем больше веса на нужные страницы, тем лучше.

Что дало максимальный эффект

Выделить что-то одно чрезвычайно сложно. Но мы попробуем.

Лучшим образом на увеличении трафика сказалось создание новых страниц под проработанную семантику. Именно это во многом позволило увеличить трафик в 10 раз (подробности о трафике - далее).

Но важно понимать, что всегда нужно оценивать комплекс проделанной работы.

Следовательно, одна и та же карточка товара могла открываться по нескольким URL-адресам:

сайт.ру/шары с надписями/товар;
сайт.ру/шары на День святого Валентина/товар;
сайт.ру/шары для любимых/товар.

Это всё дубли, что негативно сказывается на SEO всего сайта.

В результате, на основании обратной связи от Филиппа нам пришлось выискивать такие дубли и либо привязывать их строго к одной категории, либо настраивать редирект.

Много ли Вы знаете тех, кто перед покупкой воздушного шарика будет год выбирать лучшее предложение? Тех, кто будет тщательно (неделю за неделей) сравнивать характеристики шаров, представленных на разных сайтах? Людей, которые выбирают шарик дольше, чем он продержится в надутом состоянии?

6 стандартных проблем, которые нужно решить

На что обращать особое внимание?

1. Seo processus non penis canina est

Если Вы начинаете СЕО-оптимизацию с таких “полезных” действий как, например, ручное изменение ALT-тегов, то готовьтесь остаться не с растущим сайтом, а с предметом из латинской пословицы выше.

В таких случаях проще обратиться к нашему программисту и взять продвижение сайта "Под ключ" (когда мы ответственны и за аналитику, и за экспертизу по СЕО, и за внедрение, и за сам конечный результат по продвижению самого сайта).

Поэтому, по нашей практике, лучше срабатывают схемы, когда в проекте задействовать именно наш программист, заточенный непосредственно под SEO-продвижение сайта (он максимально реагирует на необходимые задачи).