Продвижение сайта детских товаров — кейс

Вход на рынок достаточно простой, и буквально за полгода на рынок вышло больше 20 фирм! Ну как фирм, предпринимателей, конечно же, в самом индивидуальном варианте.

Естественно, все мало-мальски знающие бизнесмены начинают выход на новый рынок с контекстной рекламы. Разумеется, при том что количество конкурирующих рекламных объявлений в контексте увеличилось в несколько раз, почти во столько же раз выросла стоимость клика и стоимость лида.

И были прочие сопутствующие проблемы в таких случаях. Например, демпинг.

Конечно, то что конверсия из лида в оплатившего клиента составляет 50-60% по подобным сайтам детских игрушек, здорово снижает проблемы, которые автоматически возникают при массовом заходе на рынок новых конкурентов. Но ключевая задача в снижении стоимости лида была очень острой.

Пообщавшись с коллегами-конкурентами, Филипп услышал, что встречаются орлы, у которых все просто отлично с заказами.

Первое общение с нашим потенциальным клиентом начинается с маркетингового-предпринимательского консалтинга. Мы анализируем, на каком рекламном канале (или при комплексном маркетинге – на какой связке рекламных каналов) данному бизнесу проще/быстрее вырасти. И мы фокусируемся, говоря языком наших клиентов, на «верняковых» вариантах.

Перед встречей с Филиппом, провели экспресс-анализ рынка по успешным способам продвижения сайтов детских товаров, по его итогам увидели:

• Почти все компании резко снижают бюджеты на контекстную рекламу;
• Нашли, что у успешных компаний основным каналом трафика (и привлечения новых клиентов) является SEO-продвижение.

Договорились, начали работать.

Мы специализируемся именно на продвижении сайтов, поэтому предпочитаем сначала раскрутить сайт, чтобы заказчик получал с него больше заказов, и общая прибыль бизнеса возрастала, а потом уже заниматься вопросами «чисто для души заказчика»- редизайном и красотой.

Пункт 3. Мы сосредоточились на исправлении метатегов под поисковой спрос и создании новых страниц с учетом получившихся семантических кластеров.

В результате, была сделана страница под каждый кластер. Всего получилось несколько сотен новых целевых страниц.

Пункт 4. Успели подправить часть коммерческих факторов.

Пункт 5. И предприняли массовые действия по исправлению технических seo ошибок сайта.

Среди ошибок:

• Те самые метатеги, про которые Вы, возможно, слышали: тайтлы, дискрипшины;
• ЧПУ юрлы;
• Разумеется, сайтмеп, с которым тоже были проблемы;
• Получение защищенного SSL-сертификата (https);
• Настройка зеркал сайта и проч, и проч.

Помимо эффекта от самих СЕО-работ по сайту, поисковики еще оценивают их непрерывность и динамику.

Раньше (годы назад:) ) этого было достаточно для вывода в ТОП.

С утра сделали, а дальше начались обычные дела дня, т.е. после технической оптимизации началась основная работа по продвижению сайта.

Важно, чтобы контент на страницах различался, т.е. подборки шаров НЕ были одинаковыми. Иначе склеят и выбросят из индексации.

Ок, у нас будет минимум 15.

- У меня верхнее меню уже резиновое, куда Вы еще в него пихаете? Неудобно людям на сайте уже ориентироваться, давайте что-нибудь другое придумаем...

- Мы тебе не только в верхнее меню еще столько же напихаем разделов и подразделов, но и подвал сайта обложим многоэтажными анкорными конструкциями! 🙂

Через подвал вес передается с каждой страницы. Чем больше веса на нужные страницы, тем лучше.

Кстати, Филипп пришел к нам с этого блога, заполнив вот такую форму захвата.

Что же оказывается на деле?

Тонкости бизнес-процессов и специфику ниши клиент обычно знает намного лучше. Но то, каким образом продвигать сайт по СЕО, он в 99% случаев не знает. Иначе не пришлось бы обращаться к подрядчикам.

Всегда важно найти баланс.

Цель всегда общая - продвинуть сайт, увеличить трафик, улучшить позиции в выдаче.

С Филиппом у нас как раз сложилась идеальная модель взаимоотношений.

Также и в СЕО:

Поскольку нами было создано несколько сотен новых страниц каталога, то вполне нормально было ожидать появления мелких косяков.

В частности, мы столкнулись с возникновением дублей карточек товара.

Например, следующий набор воздушных шаров мог одновременно попасть в следующие категории:

1. Шары с надписями;
2. Шары на День святого Валентина;
3. Шары для любимых и т.д.

Следовательно, одна и та же карточка товара могла открываться по нескольким URL-адресам:

1. сайт.ру/шары с надписями/товар;
2. сайт.ру/шары на День святого Валентина/товар;
3. сайт.ру/шары для любимых/товар.

Это всё дубли, что негативно сказывается на SEO всего сайта.

В результате, Филиппу пришлось выискивать такие дубли и либо привязывать их строго к одной категории, либо настраивать редирект.

Но ничего. Клиент с пониманием отнесся к сложившейся ситуации, и охотно включился в работу. 🙂

Информационка важна в нишах, где совершаются большие дорогие покупки. Где покупатели долго выбирают товар, сравнивая его с конкурентами, в надежде найти лучшее предложение. Где с момента начала выбора товара до совершения покупки проходят недели, месяцы, а иногда годы.

Нам вот о таких людях ничего неизвестно.

Шарики выбирают быстро, а над покупкой не думают долго. Нужно просто "подсунуть" пользователю сайта правильную категорию (именно с теми шарами, которые он ищет).

2. Клиент черпал информацию непонятно откуда

Бывает, что заказчик прочитает какие-то статьи на непонятных блогах и начнет рассказывать, как правильно продвигать сайты. Это очень здорово, но проблема в том, что на этих непонятных блогах зачастую пишут какой-то шлак. 🙂

3. У клиента было виденье по СЕО

Вообще в таких случаях каши не сваришь. Кто в конце концов продвигает сайт и ответственен за результат?

4. Внимание к мельчайшим деталям

Из оперы:

- А почему в тайтлах нет точки? А почему вот тут заголовки почти похожи..

5. Клиент подключил своего программиста

Помните песню?

“Я тебя искал, я прошёл дожди и грозы.

Я тебя искал в разных городах.

Я тебя искал, пролетали дни и ночи”.

6. Ассортимент

Это стандартнейшая проблема, когда нужно менять/расширять ассортимент под СЕО. Но нам повезло. Клиент пошел навстречу и активно сам подключался по этим вопросам.

Количество новых посетителей увеличилось в 15,5 раз!