Продвижение сайта детских товаров — кейс

Вход на рынок достаточно простой, и буквально за полгода на рынок вышло больше 20 фирм! Ну как фирм, предпринимателей, конечно же, в самом индивидуальном варианте.

Естественно, все мало-мальски знающие бизнесмены начинают выход на новый рынок с контекстной рекламы. Разумеется, при том что количество конкурирующих рекламных объявлений в контексте увеличилось в несколько раз, почти во столько же раз выросла стоимость клика и стоимость лида.

И были прочие сопутствующие проблемы в таких случаях. Например, демпинг.

Конечно, то что конверсия из лида в оплатившего клиента составляет 50-60% по подобным сайтам детских игрушек, здорово снижает проблемы, которые автоматически возникают при массовом заходе на рынок новых конкурентов. Но ключевая задача в снижении стоимости лида была очень острой.

Пообщавшись с коллегами-конкурентами, Филипп услышал, что встречаются орлы, у которых все просто отлично с заказами.

Первое общение с нашим потенциальным клиентом начинается с маркетингового-предпринимательского консалтинга. Мы анализируем, на каком рекламном канале (или при комплексном маркетинге – на какой связке рекламных каналов) данному бизнесу проще/быстрее вырасти. И мы фокусируемся, говоря языком наших клиентов, на «верняковых» вариантах.

Перед встречей с Филиппом, провели экспресс-анализ рынка по успешным способам продвижения сайтов детских товаров, по его итогам увидели:

• Почти все компании резко снижают бюджеты на контекстную рекламу;
• Нашли, что у успешных компаний основным каналом трафика (и привлечения новых клиентов) является SEO-продвижение.

Договорились, начали работать.

Мы специализируемся именно на продвижении сайтов, поэтому предпочитаем сначала раскрутить сайт, чтобы заказчик получал с него больше заказов, и общая прибыль бизнеса возрастала, а потом уже заниматься вопросами «чисто для души заказчика»- редизайном и красотой.

Пункт 3. Мы сосредоточились на исправлении метатегов под поисковой спрос и создании новых страниц с учетом получившихся семантических кластеров.

В результате, была сделана страница под каждый кластер. Всего получилось несколько сотен новых целевых страниц.

Пункт 4. Успели подправить часть коммерческих факторов.

Пункт 5. И предприняли массовые действия по исправлению технических seo ошибок сайта.

Среди ошибок:

• Те самые метатеги, про которые Вы, возможно, слышали: тайтлы, дискрипшины;
• ЧПУ юрлы;
• Разумеется, сайтмеп, с которым тоже были проблемы;
• Получение защищенного SSL-сертификата (https);
• Настройка зеркал сайта и проч, и проч.

Помимо эффекта от самих СЕО-работ по сайту, поисковики еще оценивают их непрерывность и динамику.

Раньше (годы назад:) ) этого было достаточно для вывода в ТОП.

С утра сделали, а дальше начались обычные дела дня, т.е. после технической оптимизации началась основная работа по продвижению сайта.

Важно, чтобы контент на страницах различался, т.е. подборки шаров НЕ были одинаковыми. Иначе склеят и выбросят из индексации.

Ок, у нас будет минимум 15.

- У меня верхнее меню уже резиновое, куда Вы еще в него пихаете? Неудобно людям на сайте уже ориентироваться, давайте что-нибудь другое придумаем...

- Мы тебе не только в верхнее меню еще столько же напихаем разделов и подразделов, но и подвал сайта обложим многоэтажными анкорными конструкциями! 🙂

Через подвал вес передается с каждой страницы. Чем больше веса на нужные страницы, тем лучше.

Кстати, Филипп пришел к нам с этого блога, заполнив вот такую форму захвата.

Что же оказывается на деле?

Тонкости бизнес-процессов и специфику ниши клиент обычно знает намного лучше. Но то, каким образом продвигать сайт по СЕО, он в 99% случаев не знает. Иначе не пришлось бы обращаться к подрядчикам.

Всегда важно найти баланс.

Цель всегда общая - продвинуть сайт, увеличить трафик, улучшить позиции в выдаче.

С Филиппом у нас как раз сложилась идеальная модель взаимоотношений.

Также и в СЕО:

Поскольку нами было создано несколько сотен новых страниц каталога, то вполне нормально было ожидать появления мелких косяков.

В частности, мы столкнулись с возникновением дублей карточек товара.

Например, следующий набор воздушных шаров мог одновременно попасть в следующие категории:

1. Шары с надписями;
2. Шары на День святого Валентина;
3. Шары для любимых и т.д.

Следовательно, одна и та же карточка товара могла открываться по нескольким URL-адресам:

1. сайт.ру/шары с надписями/товар;
2. сайт.ру/шары на День святого Валентина/товар;
3. сайт.ру/шары для любимых/товар.

Это всё дубли, что негативно сказывается на SEO всего сайта.

В результате, на основании обратной связи от Филиппа нам пришлось выискивать такие дубли и либо привязывать их строго к одной категории, либо настраивать редирект.

Но ничего. Клиент с пониманием отнесся к сложившейся ситуации, и дал обратную связь по укрупненным ключевым точкам. 🙂

Информационка важна в нишах, где совершаются большие дорогие покупки. Где покупатели долго выбирают товар, сравнивая его с конкурентами, в надежде найти лучшее предложение. Где с момента начала выбора товара до совершения покупки проходят недели, месяцы, а иногда годы.

Нам вот о таких людях ничего неизвестно.

Шарики выбирают быстро, а над покупкой не думают долго. Нужно просто "подсунуть" пользователю сайта правильную категорию (именно с теми шарами, которые он ищет).

2. Клиент черпал информацию непонятно откуда

Бывает, что заказчик прочитает какие-то статьи на непонятных блогах и начнет рассказывать, как правильно продвигать сайты. Это очень здорово, но проблема в том, что на этих непонятных блогах зачастую пишут какой-то шлак. 🙂

3. У клиента было виденье по СЕО

Вообще в таких случаях каши не сваришь. Кто в конце концов продвигает сайт и ответственен за результат?

4. Внимание к мельчайшим деталям

Из оперы:

- А почему в тайтлах нет точки? А почему вот тут заголовки почти похожи..

Кстати, если Вы хотите научиться правильно прописывать метатеги, то рекомендуем ознакомиться со статьей по составлению title.

5. Клиент подключил своего программиста

Помните песню?

“Я тебя искал, я прошёл дожди и грозы.

Я тебя искал в разных городах.

Я тебя искал, пролетали дни и ночи”.

В таких случаях проще обратиться к нашему программисту и взять продвижение сайта "Под ключ" (когда мы ответственны и за аналитику, и за экспертизу по СЕО, и за внедрение, и за сам конечный результат по продвижению самого сайта).

Поэтому, по нашей практике, лучше срабатывают схемы, когда в проекте задействовать именно наш программист, заточенный непосредственно под SEO-продвижение сайта (он максимально реагирует на необходимые задачи).

6. Ассортимент

Это стандартнейшая проблема, когда нужно менять/расширять ассортимент под СЕО. Но нам повезло. Клиент пошел навстречу и активно сам подключался по этим вопросам.

Количество новых посетителей увеличилось в 15,5 раз!