Хотите мы напишем статью по продвижению сайта с ответом на Ваш вопрос?
№ 1 по эффективности в рейтинге seo компаний в Санкт-Петербурге за 2018
22.10.2020
Продвижение сайта турфирмы
Как давно туристические фирмы продвигаются в основном путем покупки услуг рекламных систем? Для такого направления это обычное дело.
Но есть и другой вариант не менее эффективной раскрутки. Это - продвижение путем поисковой оптимизации сетевых ресурсов.
Специалисты нашей компании имеют большой опыт в продвижении не только данной тематики, но и многих других.
В этой статье хотелось бы затронуть и разобрать основные инструменты, с которыми эффективное SEO-продвижение сайта турфирмы просто гарантировано.
Позиционирование
Целевая аудитория
Широкое семантическое ядро
Сегментация в продвижении
Нишевание на типе туров
Анализ конкурентов
Репутация компании
Контент
Сезонность спроса
Адаптив и скорость загрузки сайта
Социальные сети
Внешние ссылки
Контекстная реклама
Как мы обеспечиваем продвижение сайта турфирмы
Итоги
Прежде всего нужно понимать, что SEO-продвижение - комплексная работа. Никакой из методов в одиночку не покажет достойный результат. Все методы должны быть использованы в комплексе. При продвижении через поисковую оптимизацию очень важно учитывать специфику бизнеса, его направление. Это также немаловажно. То, что работает на одном направлении бизнеса, на другом не даст результата.
Следует отметить, что сфера туризма очень высококонкурентная потому что пользуется спросом:
В выдаче по запросу Турфирма так и видны агрегаторы и крупные компании, которые не захотят сдвинуться со своего места в ТОПе.
Но это вовсе не значит, что туристический бизнес не сможет стать успешным. Нужно всего лишь понимать стратегию продвижения.
Достаточно часто явление, когда клиент хочет продвигаться и готов за это платить. Но не имеет собственного позиционирования.
То есть, владелец бизнеса не способен определить сильные и слабые стороны своей компании и чтобы получить хоть каких-то лидов идет по неправильному пути: предлагает все и всем и опирается на крупных конкурентов ниши. Это крайне неверный путь, который, вероятнее всего, приведет к тому, что затраты на продвижение просто не окупятся.
Позиционировании нужно для того, чтобы подчеркнуть свои преимущества, показать отличительную черту, свою “фишку”, которая будет только у этой компании и ни у какой другой.
К позиционированию нужно подходить ответственно, так как компания становится его “заложником” на годы. Не стоит менять позиционирование каждую неделю, или даже год. Ведь тогда есть риск не привлечь к себе внимание и не запомниться потенциальному клиенту даже при наличии крутой “фишки”.
Позиционирование - мощный инструмент в продвижении бренда. Именно через позиционирование клиент узнает компанию даже из 1000 конкурентов
Изучить свою целевую аудиторию (ЦА), ее потребности и боли - это основа основ продвижения в интернете.
Понимание своей целевой аудитории нужно в любом направлении бизнеса, будь то турфирма, или даже продажа хлеба.
У всех людей свои потребности, свои интересы и свой уровень достатка.
Например, человеку со средним достатком турфирма не продаст какой-нибудь “VIP-тур” за 100500 тысяч рублей. Значит, не стоит и предлагать.
Зная свою ЦА турфирма может создать тарифы, которые будут рассчитаны на разных потребителей, чем привлечет к себе более широкий сегмент целевой аудитории, но с разными интересами и уровнем дохода.
Хорошей практикой для понимания своей целевой аудитории будет составление ее портрета. Например, для предпринимателей и бизнесменов будут актуальны бизнес-туры и поездки с целью расширения партнерских связей.
Описав несколько портретов своей целевой аудитории можно придумать специальные предложения именно для них. Тогда и появится спрос на тот или иной тип тура.
Как составить портрет клиента рассказываем в этом видео:
Важно также и знать боли клиента, чтобы суметь надавить на них. Тогда равнодушным не останется ни один клиент. Эти факторы важно учитывать при позиционировании, тогда потенциальный клиент поймет, что точно должен купить путевку именно в этой турфирме.
Например, человек очень хочет принять участие в сафари, или путешествовать по Африке. В то же время он понимает, что это опасно и там дикие животные. Тогда в своем позиционировании компания должна сделать акцент на том, что сафари на их турах самые безопасные и за 1 000 путешествий в Африку ни одного путешественника не съел лев и не укусил крокодил.
Есть такое правило: если вы продаете всем - вы не продаете никому. Именно поэтому нужно знать свою целевую аудиторию, ее потребности и боли. Тогда вы сможете им продать!
Многие пользователи в поисковых запросах используют важные для них аспекты тура: условия питания, дата путешествия и так далее. Важное условие - город вылета. Многие указывают город вылета в своем запросе. Даже если город не указан, поисковая система оценивает запрос как геозависимый и подставляет название города в поисковый запрос:
Таким образом, мы видим, что данная тематика насыщена низкочастотными запросами. Малое количество людей ищет туры по коротким высокочастотным запросам.
Как показывает статистика, чаще всего пользователи используют 5 слов в поисковом запросе при поиске тура. А некоторые даже не ограничиваются и десятью словами.
Чтобы попасть в ТОП по таким запросам необходимо составить широкое семантическое ядро. Далее - искать наименее конкурентные запросы и создавать под них отдельные страницы.
Как определять конкурентность запроса вы узнаете из этого видео
Молодой фирме-туроператору, у которой ограничен бюджет, просто необходимо детально сегментировать свои услуги. В противном случае соревнования с крупными фирмами приведут к большей потере средств на продвижение, чем прибыли от него.
Сегментация - это продвижение по определенному признаку
Например, сегментация может быть по региону/по стране. В таком случае турфирма должна определиться, куда она будет отправлять своих клиентов.
Турфирма может организовывать свои туры только в Крым. Либо же только на горнолыжный курорт Роза Хутор.
Когда нишевание сосредотачивается на одном городе/регионе, это позволяет с точностью определить конкурентов и выигрывать на счет их слабых сторон
Если расширить сегментацию по странам, то это путевки, например, в Турцию, или в Египет и так далее. Кстати, путевки в эти страны всегда считались самыми востребованными.
В наше время существует немало типов туров. Любой потребитель сможет найти тур для себя и своих интересов.
Пользуются популярностью такие типы туров:
Вот пример популярных типов туров, использованных на одном из сайтов турфирмы:
Можно выбрать уже существующие модели типов туров и “доделать” их под свою турфирму.
Самыми популярными являются горящие туры. Приобретая такой тур клиент получает выгодный тур по сниженной цене.
А еще круче - придумать свой тип тура, что-то новое и интересное. Это, в любом случае, положительно отразится на позиционировании, развитии бренда и узнаваемости компании.
Как в оффлайн, так и в онлайн бизнесе своих конкурентов необходимо знать “в лицо”. Чтобы составить их список, нужно в поисковой системе вбивать свои туристические направления и смотреть конкурентов, которые находятся в ТОП 10 выдачи.
После составления списка можно переходить к анализу и обратить внимание на:
После анализа сайтов конкурентов нужно отобрать качественные каналы привлечения клиентов и использовать их
Как выбрать конкурентов сайта рассказываем и показываем в этом видео:
Есть еще один секрет, как с помощью анализа конкурентов узнать, в какие каналы продвижения лучше вкладывать деньги.
Для этого нужно проанализировать трафик конкурентов.
Как анализировать трафик конкурентов объясняем в этом видео:
Благодаря анализу трафика конкурентов можно выяснить, какой канал продвижения развивает конкурент и пойти по этому же пути.
Кто выбирает такое приключение, как поездка в другую страну, или регион на отдых в слепую? Да никто. Все изучают отзывы, комментарии, рекомендации в сети.
Иметь положительную репутацию в сети - часть успеха.
Необходимо публиковать отзывы о турфирме на сайте, в социальных сетях, на форумах, на сайтах “отзовиках”:
Таким образом узнаваемость фирмы вырастет, а клиенты будут приходить благодаря этим отзывам.
Что так красит сайт туристической фирмы, как качественный контент?
Посещая сайт турфирмы хочется увидеть красивые фотографии тех мест, куда можно приобрести путевку здесь же, на сайте. Фотографии должны быть очень хорошего качества. Но не стоит искать такие фото в интернете и копировать их на свой сайт. Это может оттолкнуть потенциального клиента, ведь фото может и не соответствовать действительности.
Использовать нужно исключительно фото, сделанные специально для компании. Отлично подойдут фото с туристами, которые посетили эти места через вашу турфирму.
Если нужно использовать фото моря - то оно должно быть такое, чтобы немедленно захотелось в него окунуться.
Фотоконтент должен иметь “душу” и вдохновлять, передавать всю полноту атмосферы отдыха и курорта, или наоборот, приключений и некоего безумия
Также, для клиентов важно точно понимать расписание тура. Когда вылет, отъезд, как он будет добираться до места пребывания, какие экскурсии предусмотрены туром, время их проведения. Это должно быть максимально расписано и предоставлено клиенту, чтобы четко понимал, что его ждет. Причем, в такой форме, чтобы вопросов у него не оставалось. Например, можно это сделать в таблице.
Вот хороший пример расписания тура по дням. Сделать такой по каждому дня будет еще лучше.
Еще одной важной частью контента сайта являются информационные статьи. Качественные статьи несут в себе несколько преимуществ.
Допустим такую ситуацию: на сайте размещена качественная и полезная статья об определенной достопримечательности. Тогда:
Еще одна особенность продвижения туристических фирм - это сезонность спроса.
Для тех, кто сталкивался с работой с турфирмой, знает, что максимальный пик спроса - это июнь, июль. Кроме летних месяцев, спрос значительно растет на майские праздники и на новогодние каникулы. В эти периоды большой спрос на туры в те страны, в которых в эти сезоны держится теплый климат.
Такая сезонность дает возможность максимально проработать сайт до начала лета и праздничных дней. Ведь с начала праздников спрос падает, актуально все подготовить за несколько месяцев до них.
Кроме моментов эстетических, есть и технические.
Одна из очень важных - это адаптив сайта под разные устройства. Сайт должен быть одинаково привлекательным как на экране компьютера, ноутбука, так и на экране телефона, планшета и любых других устройств.
Верстка на любом разрешении экрана должна выглядеть красиво, не съезжать, не расплываться и так далее.
Кроме качественной верстки мобильная версия сайта должна обладать хорошей скоростью загрузки. Для этого можно использовать данный сервис. В результате проверки сервис покажет скорость загрузки, укажет на существующие ошибки и предоставит варианты их исправления.
Социальные сети давно показывают свою эффективность в продвижении сайтов. Не стоит пренебрегать ведением аккаунтов турфирмы в социальных сетях.
Как мы знаем, социальные сети несут развлекательных характер. Люди приходят в соцсети чтобы отдохнуть.
Поэтому, занимаясь аккаунтом стоит понимать, что читать полную историю Турции с датами и событиями вряд ли кто-то станет.
А вот показать самые красивые места Турции с небольшими интересными фактами - зайдет многим зрителям аккаунта. Такой контент в социальных сетях создает эффект присутствия. Таким образом человек захочет попасть на этот пляж, или эту улицу Турции, если она будет красиво преподнесена.
Рецепт идеального поста для аккаунта турфирмы: берем умопомрачительное фото пляжа Турции, где теплое солнце отсвечивает в мягкой воде с небольшими волнами, а на чистом песке стоит шезлонг с прохладным коктейлем. Приправляем пост вдохновляющим рассказом о том, как прекрасно в Турции в это время года и как расслабляет шум моря. Прикрепляет ссылку на продажу билетов ниже с подписью об акции, которая "Только сегодня со скидкой в 30% наша турфирма доставит Вас на этот божественный пляж Турции".
Все, клиент готов. Удачного полета!
Для наращивания внешней ссылочной массы можно публиковать ссылки на сайт на сторонних источниках. Это обязательно должны быть качественные и проверенные источники с хорошей репутацией.
Кроме того, нужно помнить, что злоупотребление ссылками может привести к санкциям со стороны поисковой системы.
Подробно о наращивании ссылочной массы мы писали в нашей статье Продвижение сайта.
О размещении ссылок на сайт можно договориться и с блогерами. Например, оказав блогеру информационную поддержку просить о размещении ссылки на сайт турфирмы.
Кроме SEO-продвижения можно и нужно использовать такой канал привлечения клиентов, как контекстная реклама.
Контекстная реклама должна запускаться только тогда, когда сайт будет полностью готов к посещению пользователей. Он должен быть адаптивным, с исправным функционалом и прочим.
Реклама целесообразно запускать за некоторое время до начала сезона. Например, в апреле (за месяц до майских праздников), также за месяц до новогодних новогодних праздников. За такой срок потенциальные клиенты успеют ознакомиться с предложениями турфирмы и выбрать для себя подходящий вариант тура.
В целом, контекстная реклама эффективно работает в такой тематике, как туризм и многие турфирмы успешно пользуются этим методом продвижения:
Когда к нам обращаются клиенты, которые хотят продвигать сайт турфирмы, мы подходим к этому вопросу комплексно. Все мероприятия по SEO-продвижению можно разделить на несколько этапов:
2. Сбор семантического ядра. Подготовка семантического ядра - важнейший элемент SEO-продвижения. Чтобы сайт имел возможность занять место в ТОПе выдачи поисковых систем, на нем обязательно должны быть использованы специальные ключевые слова. Это работа требует времени и терпения, так как необходимо собрать большое количество запросов, которые задают пользователи, проанализировать, убрать лишние запросы, собрать их в несколько разных групп и определить, в каком месте на сайте эти ключевые слова должны быть использованы. В нашей работе мы уделяем колоссальное внимание сбору и анализу семантического ядра, так как понимаем его важность в SEO-продвижении.
3. Оптимизация сайта. Это очень обширный этап, в которых входит большое количество работ:
4. Работа с внешними ресурсами. Сюда входит наращивание ссылочной массы, составление ссылочного профиля. А также, регистрация компании в справочниках, на картах и так далее.
5. Закрепление результата. Как правило, после проделанных работ сайт попадает в ТОП поисковой выдачи. Но это вовсе не повод останавливать работы на сайте, так как место в ТОПе нужно удерживать. На данном этапе проводится аналитика для отслеживания эффективности принятых мер; отслеживается статистика поведенческих факторов; продолжается аналитика сайтов конкурентов; в случае изменения спроса (а в специфике туристического бизнеса это частое явление, так как тут играет свою роль сезонность спроса) дорабатывается семантическое ядро; продолжают писаться тексты и создаваться новые страниц под необходимый спрос.
Преимущества сотрудничества с нами:
Подводя итоги хочется сказать, что продвижение сайта турфирмы - это сложная работа со своими нюансами и подводными камнями. Но работа очень интересная.
Опыт наших специалистов показывает, что продвинуть можно любой сайт и при любых условиях. Мы разработаем индивидуальную стратегию продвижения для вашего сайта и выведем его на новый уровень несмотря на гигантов этого бизнеса.
В данной статье мы описали все нюансы, на которые нужно обратить внимание при продвижении сайтов. Если у вас остались вопросы, или вы хотите заказать продвижение своего сайта туристической фирмы, оставьте заявку и мы свяжемся с вами.
Тэги статьи
Самые читаемые статьи
по интернет-маркетингу:
Хотите мы напишем статью по продвижению сайта с ответом на Ваш вопрос?
Получайте бесплатные уроки и фишки
Подпишитесь сейчас
Ваши данные в сохранности